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楼承板厂家恶意竞价,是不是所有的客户都想买便宜的楼承板?

2020-11-06 16:42:53

文章摘要:

现在的 楼承板厂家 恶意竞争,导致大多数楼承板厂家偷工减料,以次充好,市场混乱。那是不是真的所有人都想买最便宜的? 有的时候,我们自认为对的,实际验证其实是错的。 我们...

现在的楼承板厂家恶意竞争,导致大多数楼承板厂家偷工减料,以次充好,市场混乱。那是不是真的所有人都想买最便宜的?

 

有的时候,我们自认为对的,实际验证其实是错的。

 

我们一直以为,所有的客户都喜欢低价,很少有那种可以接受高价高品质的客户。客户一直再跟你问价格,同行也在不停地降价,很多客户都是问完价格以后没有回音了。因为价格的问题,丢失了很多订单。

 

为了满足客户的需求,同行之间开始降价,绞尽脑汁的降低成本,最后发现,货还是很难卖,而客户却把价格越压越低,为了利润,大部分楼承板厂家只能偷工减料,以赚取利润。

 

其实我们都错了,客户有时候要的不是最低价的,但是在客户买了一圈以后发现,无论买哪一家的产品,使用效果都差不多的。既然使用都一样,那肯定选便宜的采购了。而且一个产品,可以在互联网上找到十几家的信息,慢慢比价格,最后价格越来越低。从某种意义上说,是我们自己在逼迫客户比价格,我们就是比别人便宜。

 

现实中的情况,也不尽如此。现在的客户,很多都吃过亏,还有很多是直接使用者,在多年的使用中,也知道怎样分辨楼承板的好坏,他们都会算一笔账。

 

在多年的使用过程中,他们也总结了自己的经验。楼承板的使用和其他产品不一样,很多产品在使用后,马上就有立竿见影的效果。楼承板要分两种情况。一种情况就是偷工减料特别严重的,使用中马上就可以提现出来,锌层太薄会生锈,厚度太薄,浇水泥会坍塌。还有另外一种情况,偷工减料不是特别严重,但是后面会提现出来,要求严格的业主,会要求其更换,得不偿失。精明的老板,现在不会因为一点小利去偷工减料,他们宁可多花一点钱,买更好的产品。只是当下市场,很难买到正真好用的楼承板,所以,逼得懂行的老板去比价格。

 

在销售楼承板过程当中,我发现,越是采购高质高价的客户,客户粘度越高;越是喜欢低价的客户,越是没有感情可言。

 

现在的市场需要好的楼承板厂家。他们希望能够找到好的产品,这样他们也能省心采购,楼承板厂家也不会因为价格而去偷工减料。